|
1、有了产品先做市场调查，不仅可以做到心中有数，提高产品进入市场的成功率，还可以避免企业的决策失误，减少企业的损失。 "P[&w $z
/28Z09>iI
要想使产品适销对路，就要对市场充分的调查，做到知已知彼。市场调查是利润增长的先决条件。 &4A}Q;>+\
`<4Yh6P
}
2、企业要想使自己的产品获得消费者的认可，就要从自己的产品中提炼出独特、最佳的卖点。 kP'*prL
DP#@p T7
经济不景气还谈升迁?当然!职场上不进则退。6个升迁路上的小障碍，我们教你各个击破;10个更快更稳的独门秘籍，我们为你一一道来。升迁，还会遥不可及吗? ;!,.Gf
] 4n'/xC@
如果你说金融都危机了咱还想什么升迁，那就大错特错。职场风云变幻，你稍一松懈，原本平起平坐的小姐妹没准就做了顶头上司，不进则退是良训啊。何况当人人都想着过安稳小日子之时，正是我们让自己出挑的大好机会。最要紧的是，最近人人银根紧缩，money成了最不能过不去的对象。升迁意味着加薪，以及，更多的时间待在公司(总要忙碌些的吧)，赚得多，花得少，多么应景的生存状态啊。 sy ) Y
l)
q;wyQQ D
那么，怎样扫清升迁路上的障碍，怎样从小事做起，为自己的升迁答卷加分?我们用具体详尽的案例为你一一道来。先是见招拆招的6道情景题，然后是10条老板不会告诉你的升迁秘籍。相信你能在职场路上走得更远! X?VB
X6 KcjP
情景1 被围观的博客狂野照 UIG@ C6Y0
P!te<c#V
参加了狂野的化装舞会，开心亢奋之余，把派对上的一些露骨照片发到你的space上，供朋友们欣赏。本来这是件挺开心的事情，不过，要是你吃完午饭回办公室的时候，看见你的同事们围成一圈，在电脑屏幕前围观你浓妆艳抹、双眼迷离的样子，你，还能开心得起来吗? wc*|s8G|
<UUm
iM
不要忘记，你的同事们可都是很有八卦精神的，所以，千万不要在space或者blog上发表一些太过劲爆的内容，这对你艰辛树立的良好职业形象实在不利。当然，你的同事也需要知道，你也是有私生活的，并且十分懂得享受人生，所以贴些你在海滩上笑得阳光灿烂的照片，真是再好不过了。 7[a$=#^!>
= ` U8 AU
情景2 嘴太快?晋升慢! j]pd\
F8B9 !Yr(U
你跟客户的会议进行得非常顺利，眼看一票大订单就要到手，俨然已经听见了胜利的钟声，在亢奋的肾上腺素作祟下，你忽然来了这么一句：“我们公司3个月以后要重新改组，到时候可能有对你们更有利的政策……” vN%girAu
|f=s35C
要是你的领导就在你身边，估计脸都白了。不管在任何情况下，泄露公司未来发展的机密都是件非常大的错误，你的事业也很有可能就此中止。你现在要做的，就是赶紧想办法补救。比如说，你可以找个没人的角落给客户打电话，拜托他不要把刚才的傻话说出去。然后就耐心地等待吧，说不定过不了多久，这就变成众人皆知的秘密了。 YvO&mX89Z
W3n oUW\
Tips 这些错误绝不能犯 fBE1h]m
aG1(`okA
尽管我们有许多应对升迁小障碍的好主意，但不得不提醒你，想要升迁，还是有不少底线性错误是触碰不得的哦。 IR'
_\q_
1ZM;:|EZ2?
1.越级汇报情况。结果别说升职了，还很容易被炒鱿鱼。 UvRHN#^c Z
gBmT,BB.
k
2.和上司发生办公室暧昧。上司为了显示自己的职场专业，一般不会升职暧昧对象的。 d}V@j.+O
Z\_] h;x2
3.经常性让顶头上司难堪，你还指望有升迁机会时他拉你一把吗? &+o=D a/w~
|-t)tIb(H^
4.喜欢八卦同事们的隐私不算很糟，糟糕的是热爱在茶水间、洗手间等地传播，并很不幸地超过3次被上司撞见。 l lH^
)Z5R! Z 5
5.用不恰当方式提出加薪，基本死定了。等于提醒了公司要开始留意你这个职位的备选人才了。 W8 |Ocl+>
_ Z5 2C"nT
情景3 “顺手牵羊”的大麻烦 j0[}'P4 8
&C6Z|
你想带一叠打印纸回(续致信网上一页内容)家，只是因为家里的刚好用完了，一时半会实在没时间去购物，但就在你把纸往包里放的时候，忽然看见行政部的朱小姐一脸严肃地站在你面前，而唯恐天下不乱的同事，已经开始往老板办公室走了…… 1'DTR{Q B;
F"42NJG[qM
不要以为这是小事!很有可能这就是断送你未来的关键时刻，把话往大里说，这可是人赃俱获呢。你要做的，就是冷静地解释一下原因，你是因为最近加班太多，实在没有时间去买，并且记得说明，自己打算明天就去买了补回来。 u8P%Uus?
~p`! N
情景4 上班时间“走私”遭曝光 %[9d=#*[E
ve?Kb`6l>
你换了台新电脑，但是原来那台旧电脑里的私人信息，你忘记删除了。这下糟糕了，你的上网记录、聊天记录、私人邮件，甚至你上班时候写的日志，都被后面一个接手的人发现了。最要命的是，他还发现了你用公司电脑下载最新的一集 “Lost”，原来，经常堵住了整个公司服务器的罪魁祸首是你…… %\$? <
@m0 ^$
这种事情不仅非常尴尬，也的确会影响你的发展。你要分清楚什么是公，什么是私，不要再把私事带到公司做了。如果你真的效率非常高、动作非常快的话，宁愿早点下班，也不要做自己的私事(考虑把家里的宽带换成速度更快的吧)。如果觉得早下班不好的话，你不妨跟领导谈谈，看看你是不是还可以承担更大的责任。当然，如果你非做些私事不可的话，记得一定要消灭证据哦。 [E$'HH
+-KQ<=0h
情景5 吹牛简历露馅了 $ e6q r`+u
58x5dBuQr
你在应聘的时候，简历里写着英文优秀，口语一流。现在正好有个美国客户来了，你要带着他去参观全国各地的工厂。但问题是，你在学校里英文就并不咋的，现在更是全还给老师了。应聘时吹了把牛，现在要真枪实战了，这可怎么办呀? kCxC;4S(K
{~]h'uiU2
如果还有时间的话，就不要怨天尤人了，推掉所有饭局和活动，赶紧找个老师恶补一下英文吧，希望一切都还来得及。当然，你要好好反思一下，自己这种欺诈的手段，是不是应该改过一下?至少在得到这个职位以后，你就应该开始好好补上英文这课嘛，不然迟早要穿帮! ] Mx:E^e
ezfC+#tw
情景6 面试餐，邻桌竟是现任老板! F&uN5?|L
#hFZ|xW@vt
在老东家总好像看不到什么发展，你打算找个新工作，于是就约了未来老板一起吃午饭作为面试。结果让你大跌眼镜的是，旁边一桌就是你的现任老板……呃…… >{9I:*,{
V'hIov#X.
首先，记住两个字，淡定。先跟你的现老板打个招呼，然后继续你们本来的话题。这个开放的市场上，谁都有权利给自己未来的发展谋条好路，这并没有什么见不得人的。不过，要注意，可千万别说现在公司的坏话。回去以后，找个机会跟你的老板谈谈，你对自己的职业生涯有什么理想和期盼，说不定你会发现根本不需要换个公司，就能做你想做的事情了呢。
=1e'X
JF | t L)
Tips 10条升迁秘籍 )PHs a=
-JijgE70
为什么总有些人不费吹灰之力就能在职场上如鱼得水?下面10条tips就是专门为你从他们那里挖来的独门秘籍。 8yf [. x:,
y
& %3 x
1.卡纸的打印机、罢工的电脑……每个公司里都有些人能迅速地把它们修好。发现这些人，并和他们保持良好邦交。 c;T27g"xv=
^\M,KMV
2.每认识一个新的客户，都给他们写一封mail，这样能更好地认识并了解他们。 2dqrB3= /
[ !VrG\B
3.你可以喜欢玫红色，但重要工作场合尽量避免它，这让人联想到芭比娃娃。 'FW@T2$}
_
C8(1 >2-
4.如果你想约人谈些要紧的事情，放弃星期一和星期五吧。 j[Cy+ Y?
As* l/2cm
5.尽量不要使用模糊词，例如“也许”。 用词清晰准确才能使你的对话获得成功。 O; )c[6*
a]cb$b^"
6.永远不要一个人吃午餐，尝试一下午餐社交，良好的人际关系是升迁的基础。 E;HK\U' 7
BC0rM Qpx
7.和不对盘的同事相处也不要犯冲，跟他们说话的时候尽量符合他们的习惯吧。 $~m cE0G
OGssq|S
8.如果你的桌子上总是一团混乱，请去看看大老板的桌子——他们的桌子上永远都是干净整洁的，东西也非常少。 4,<-yt
Y 2!-va-B
9.对下级也要友好，谁知道新来的实习生是不是老板的亲戚。 z ej<wSC
,(Cvt*y
10.记住老板助理的生日并跟他保持良好的关系，没有人会比他知道的消息更多。 ^n#J2(,
&f
#7mXM
卖点的成功的一大秘诀就是要集中，集中，再集中。 9Y5#%Yg<V
AqTS&E
3、一个企业的产品，只有与竞争者的产品形成鲜明的差异，并且将这种差异清晰地传达给顾客，才能逐渐形成强势品牌，从而直接推动产品的销售。 c2 XY
1
^g ) 7
先做正确的事，再正确地做事。产品是要卖给客户的，先为自己的产品找到最能认可它的客户，然后再去销售。 Iy9*q/8
&NaS6CYx$
产品的市场定位或客户群越明确、越具体，就越是能抓住这部分人的消费心理，越能引起这部分人的兴趣，也就越容易推向市场。 MtkQ**y
M&Ne%&3{/3
避开竞争才能更好地竞争，才能获得更大的利润。要想避开竞争，最好的办法就是确立自己鲜明而与众不同的市场定位，找准自己的客户群，把自己和实力强大的竞争对手区别开来。 u]`}xc/]
<H- 2
4、企业提高效益的一个重要秘诀，就是寻找、确定自己极限利润率最高的产品，然后扩大生产和销售。 }2J1b
kM
e+7lcnD
拿得起，就要能放得下。能否把企业的精力聚焦在培养和投入最盈利的项目上，就看领导者有没有壮士扼腕的决心和勇气。 c1aD,zW+Z
KlW2n,R:x
5、正像自然界里的生态位现象一样，企业要想生存，要想获取利润，最好的办法就是差异化，也就是和别人不一样。 ;!R9MJ
i ,) c[B:y
决定企业中差异化策略成败的，不是销售人员，也不是广告公司，而是企业的管理者。管理者必须重视差异化策略的重要性，为产品创造出独一无二的形象。 KD_JAN
2{#'?~ =gP
管理者应该明白，不管你的商品有多少利益，有多少不同，一定要尽量舍弃，只集中在最有利、最具差异化的创意上。 IkPK 35k
%_WjS O
6、一个企业只有两个功能，而且只有这两个功能：营销和创新。只有靠营销和创新才能有绩效，其他的都是“成本”。 pO *[ 8I?
wqU9/ HLd1
可持续竞争的惟一优势来自于超越竞争对手的创新能力。没有创新，任何企业都无法生存;有了不断进取的创新能力、永不衰竭的进取之心，任何艰难困苦、落后保守都不能阻挡这样的企业走向成功。 '+Km/jc^-
;Mh(p?~<
所谓创新，要求人们在以往产品的基础上，适当作一些改进。 ?T @ .u<$
W'r " h 'p
在创新的同时，既要考虑消费者的需求，又要考虑竞争对手的反应，既不要落后于对手，又要保证时时刻刻领先对手半步，这就是创新能否成功的关键。 [+)m f<y{
zz l9xD
7、管理者一方面要紧盯竞争对手，及时地采取对策，另一方面要把握好产品的更新换代，注意准确把握市场的脉搏，源源不断地推出产品，不要在产品已经进入衰退的时候还在抱残守缺，这样才能使企业获得稳定、持续的利润来源。 !&dzw )u(
}L} ]l\
品牌要想持续畅销，就需要不断地开发新产品。 efu03LFA
]$oK}V
企业要构建自己有效的产品群，一方面是由产品的生命周期决定的，另一方面也是由人们的消费需求所决定的。 9/.xQ3
s*DfH 2<
8、价格是企业利益的标签。价格制定得合理，产品才能畅销，企业才能获取最大利润。 $h( s8sV
_AAQe`4
成本并不是定价所要考虑的要素，市场的承受力，即消费者能够接受的价位才是最好的定价。 55svw dkw
(z?.\D#p}
“一价成，天下定”。一句道出了价格对产品营销、获取利润的重要性。定价从消费者的角度出发，而不是从成本的角度出发，并适当参考、比较竞争者的产品质量和价格，是以价格赢取利润的关键。 ZguG&R??|
2PZb+8K'
9、科特勒说过的一句话：“不要通过价格而销售，而要将价格销售出去。”企业制定价格的根本目的，是获取最大利润，所以，只要适应赚取利润的需要，只要能得到消费者的认可，这样的定价就是成功的。 + HonR`{
7c:oy yyA
是否把眼光放在整体利润上，是否具备独到、长远的战略眼光，是管理者能否依据灵活的价格获胜的主要因素。不要计较一时的得失。 wI9+>--4A
),1+)
《孙子兵法》中说：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。奇正之变，不可胜穷也。”既能出人意料，又在情理之中。产品的价格灵活，是利润稳定增长的基本前提。 F.VGjk75
#l3BpQPf
10、谁率先找到了这个潜在需求，谁就打开了利润金库的大门。因为潜在需求既然可以为消费者创造需求，也就可以为企业创造利润。 uA>0CLq4
gD
i)l
管理者还可以从以下角度寻找突破： 0@ZjO K
)Lt|v Iz
1)在完成客户所要求的功能时，还有没有其他的技术或设计 IgV;[w+"*
)eb31N/
2)能否在产品上附加其他的功能 KU67,:!D
.j0]S94}
3)通过减少产品的功能，降低产品价格，能否更好地满足某些顾客的要求 8|9}c d)
)8Mx#`_YJ
没有需求就创造需求，没有利润就创造利润。 lt JmV
E>Y f-e`h
\*A'c'G@\
|
一共有 0 条评论